presentation直译过来的意思是“介绍”。在过往的工作经历中，我接触到的需要做presentation的情况主要有以下几种：介绍产品功能，介绍服务体系/教研体系，介绍自己对于教学与产品相关的一些思考。在学习经历中，主要的情况有：介绍研究计划，介绍研究过程，介绍研究结果等等。汇总起来会发现，在绝大多数情况下，presentation的主要目的，是在不那么长的时间内（一般不超过10分钟，培训课程除外）介绍一个问题的解决方案。这里面会包括的主要要素是：
现在有一个问题
这个问题是什么
我提供的解决方案是什么
采用这个解决方案的价值是什么
关于这个方案，需要听众反馈或思考的问题是什么
问题从哪儿来？
在工作场合中，往往出自于现实需求的问题，从目标群体中去进行挖掘痛点和需求，比如老师备课的痛点之一是资源，那么问题就是，在哪儿找资源，怎么找，怎么用，诸如此类。在学习中，想要研究的问题一般首先来自于自己的兴趣，比如我感兴趣的是教师教育，那么问题可能来自于这个领域，可以去查阅相关的文献看一看其他人已经在进行研究的问题，他们解决了哪些问题，还有哪些地方还可以作为切入点。
这里有一个问题
在呈现问题的时候，一定要牢记在心的一点是，如何吸引听众的注意力，让他们也对这个问题感兴趣。比如我的小组讨论的主题是关于学习中的自我约束，我们设计的开头是一个小互动，即“你是否也曾赶作业到deadline最后一分钟？感受过的敲1，没感受过的敲2”，然后再引出我们的研究话题“self-regulation”。后来在得到评价的时候，有一个同学说到，我最喜欢你们的开头，因为我自己也曾感受过学习中这样的时刻，所以非常有代入感，就会很沉浸在你们的展示中，也会很注意去听你们的解决方法，边听边思考自己身上存在的问题。有一个我非常喜欢的小组展示，他们在开始的时候是采用了角色扮演的对话，一人扮演目标群体的代表，一人扮演采访者，且表演相当逼真，通过这段对话引出他们组的讨论话题。呈现的形式可以多样，但是让听众产生代入感是在这个环节中最核心的目的，且时间不能太长，最好在3分钟之内完成。
这个问题是什么?
在这个环节，需要注意的是，要在尽可能短的时间内（不要超过一分钟），呈现出你的问题是什么，能用一句话讲明白的，不要用两句。可以多使用数字来进行客观的描述，让观众更加清晰。比如下图是我觉得非常棒且清晰的一个小组的问题描述，突出数字和问题，小总结。非常有记忆点。另一种我自己在培训课程中（约1h）比较常用的处理方法，会在核心问题下选择小的不同的切入点，用小问题来拆分大问题。这是在疫情期间我做的系列直播课，通过几期的摸索形成的固定套路，比如在这一个问题中：“返校了，学生两极分化严重，怎么教”这个问题虽然好像只需要解决How的问题，但这个问题的背景是产生在当时学期已经过半的情况下，老师们首先思考的问题是讲过的东西还要不要再讲的问题，然后才是怎么进行分层教学，在有了教学设计以后，并不是直接照着做就行，还需要考虑的是学生状态。
我给出的解决方案是什么
presentation的核心部分就是解决方案，在这个部分，不仅仅要回答solution是什么，还要注意呈现的是，这个solution如何解决问题，它们之间的联系是什么。为什么强调这一点，是因为会发现在有一些课程或者是presentation中，虽然给出了一个所谓的解决方案，但是其实并不能真正解决问题（逻辑不通）。所以一定要确定，你的解决方案是能够解决你所提出的问题的。
采用这个解决方案的价值是什么
在呈现价值的时候，也要采用尽可能短的句子或词组，但充满力量，能够快速成为听众脑中的记忆点。比如在上面我举过的例子中，每一个问题讲完，都会加一个总结句来升华一下提炼价值，在这个部分如果能让听众认可你所抛出的价值，会形成非常强的认同感，前面solution是什么可能都已经不记得了，那也没关系，如果价值观得到了认同，那你说（卖）什么都是对的。
需要观众反馈或思考的是什么
为什么最后还要加上这个环节，是因为你要意识到：绝大多数来听你展讲的人，都没带脑子思考。大多数人习惯的方式是被动接收而不是主动思考，虽然不是一个非常好的学习习惯，但是对于演讲者来说，就是一个非常好把握的引导机会，引导观众往你希望的方向去思考或者是得到你想要得到的反馈。同时，让观众带着问题走，也能让这个培训/展示的内容产生更大的延续性。